本刊记者-罗欣桐

　　7月的纽约，阳光和煦。优雅通透的贾维茨展览中心像一颗宝石，被美丽的麦迪逊河冲刷到曼哈顿岛上，在阳光的照射下闪闪发亮。

　　随着第十八届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国纽约TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）和纽约国际家纺采购展（Home Textiles Sourcing）（以下简称“纽约展”）盛大开启，贾维茨展览中心成为城中热点，吸引了大批专业买手、设计师、采购商前来“弄潮”。展会第二天，现场氛围火热，每个展位就像不停更新的细胞，更多的商贸合作与产业交流在这里酝酿和发生。　　

　　精准对接 中国展品够“高调” 

　　如何提高参展商与采购商的对接效率与精准度，是国际展会平台的一大难点。纽约展主办方针对市场反馈的需求热点变化，积极引导参展企业“按需展示”，根据美国纺织市场风向细化展品种类，突出重点展品特性，匹配买家需求。

　　展商们纷纷积极响应，面料商企业主打功能性面料、牛仔面料等受美国市场欢迎的产品；服装参展企业则带来了更多的自主研发产品，自主品牌的占比超过20%；家纺企业则带来近年欧美市场热捧的天然风格的床品。千篇一律、附加值含量低的廉价蕾丝等面料被拒之门外，扛着环保与多功能大旗的时尚印花、科技面料产品纷至沓来，开展后取得了热烈的反响。

　　在江苏罗曼罗兰集团的展位上，一系列“新鲜出炉”的羽绒服成为了明星产品。董事长徐德荣介绍，企业与来自俄罗斯的“羽绒服专业户”设计师合作，共同开发最新款的百分百充绒的高科技夜光面料。徐德荣透露，这一系列高科技新品样板刚出厂就被带到了纽约展的现场，全部归为“ROMRL(罗曼罗兰)”自主品牌，单品出厂价接近3000元人民币。　　

　　“中国制造”抢占低端市场的日子已经成为历史，面料产品的功能性与科技含量大大提升了成衣产品的附加值，家纺产品的自主设计能力突出使得时尚属性越发明显。制作精良、设计前卫、技术先进已经成为中国展商的标签。中国企业大胆地从幕后走到时尚前沿，在纽约展发力国际市场。

　　在功能性面料研发上有着深厚功力的立新集团，在展会现场主推了为America Eagle贴牌代工的羽绒服产品，轻松成为采购商的重点关注对象。原来，这件看起来“低调”的衣服，科技含量实际上非常“高调”。这款产品运用了发光图层面料，在日光灯下衣服呈黑灰色，在闪光灯下则变成了银光白。这种特殊的发光面料更打破色样单调的“惯例”，在色彩、图案、纹理上具有更高的创新空间，是名副其实的“时尚性与功能性”兼备的实力产品。　　

　　品质突出 海外买家获“丰收” 

　　对于身经百战的专业买家来说，中国参展商在产品品质、设计水平上的显著提升让他们充满惊喜。展会现场不少买家手中都拎着大包的产品小样，脸上满是“丰收”的喜悦。

　　在一家来自中国江苏、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一头扎进“布海”之中。服务于Exqusite Clothings的她，正在为秋冬女装夹克寻觅理想的毛呢面料。Sharon表示，对于毛呢女装来说，面料的色彩、图案和纹理很大程度上决定了成衣的时尚度，因此对供应商的设计和审美水平要求非常高。她表示，本届纽约展上展出毛呢面料的参展商品质很高，面料款式数量丰富，并且都有许多成衣样品可以给采购商参考，十分方便。由此可以看出中国制造企业的设计水平相当成熟和自信。她指了指手中的样品袋表示，自己十分有信心能够采购到心仪的产品。

　　以往海外买家更青睐于寻找中国代工企业，利用生产成本差价服务自身利益，而在本届纽约展现场，可以十分深刻的感受到海外企业在寻找“搭档”、进行合作。他们不仅与展商就样品接洽，还对研发环节表现了浓厚的兴趣，更有不少专业观众表露出了与展商共同研发的意向。　　

　　美国原创品牌diomi，尤其擅长裘皮外套等奢华风格高端女装，设计师Rena已经连续两天到场采购。她表示，纽约展在美国的知名度很高，地理位置方便、产品丰富，几乎每年都不会错过。在展会现场，她正带着助手在物色女装提花面料。一家来自绍兴的参展商展位上，一系列花型华丽、立体感强的面料使她驻足。“因为我们的品牌定位高端女装，主打优雅、大气的时尚形象，采购的面料在设计和质量方面都必须是高端的，这次纽约展的展品品质非常好，十分匹配我们的需求，我们非常期待与这些企业开展更深层次的研发、定制合作。”她笑称，本届参展商的整体水平一致，虽然供应同类产品的商家不少，但是每一家的产品都有自己的优势，精彩太多，一天看不完。　　

　　当前，中国纺织服装行业正处于关键的转型期，中国供应商正积极通过技术创新提高自动化和智能化水平，打造自主品牌来提升产品附加值。这种主动求变，以及思变求变之后的长足进步，在纽约展这个影响力巨大的价值平台上，也被来自世界各地的采购商目睹见证。当前，中国企业已经成功向自主研发、为客户提供产品方案的“供应链管理专家”身份转型，并乘着国内中产阶级群体崛起的东风，立足纽约展的平台，以“优质工艺、快速反应、创新技术”的全新形象，全速抢滩海外中高端市场。