本刊记者-陶红

　　AruGaw诺尜创立于2011年，诺，取自一诺千金；尜，象征男士的品质浑金璞玉、重情重义。品牌自创立以来，始终坚持传承意式定制、引领潮流时尚，将意大利经典版型与中国人特质相结合，进行服装版型的改良与革新，也由此确认了该品牌的深耕之路——全品类高端定制男装。 

　　自品牌创立之日起，AruGaw诺尜就志在做与众不同的存在。

　　从伦敦的萨维尔街到意大利的那不勒斯，再到海滨城市大连，大连泛瑞客制衣有限公司自主品牌——AruGaw诺尜“逆向”前行，一路从国外走进国内，在成功跻身国际市场的同时，也在国内市场闯出一片天地。

　　AruGaw诺尜品牌自创立以来，始终坚持传承意式定制、引领潮流时尚，将意大利经典版型与中国人特质相结合，走出了一条全品类高端定制男装之路。 

　　01 

　　聚焦高级定制，打造服装定制行业“路由器” 

　　“创立自己的品牌，可以说是所有服装人共同的梦想，对于一家服装企业而言，唯有创立自己的品牌，才能在瞬息万变的市场中坚定自己的定位和方向。”大连泛瑞客制衣有限公司总经理、AruGaw诺尜品牌创始人初雪梅说，“这也是我当初创立AruGaw诺尜的初衷。”

　　“AruGaw诺尜创立于2011年，诺，取自一诺千金；尜，象征男士的品质浑金璞玉、重情重义。”初雪梅介绍，品牌自创立以来，始终坚持传承意式定制、引领潮流时尚，将意大利经典版型与中国人特质相结合，进行服装版型的改良与革新，也由此确认了该品牌的深耕之路——全品类高端定制男装。 

　　在2012年，AruGaw诺尜以高级定制为定位，进行了战略调整，除了与欧洲顶级制版师、设计师建立合作外，还成功研发出特定的定制管理系统，凭一己之力打造服装定制行业“路由器”，实现设计、订单、仓库、技术、生产、出货等环节的智能化、可视化、透明化和实时化。 

　　据介绍，该定制管理系统包括智能下单系统，让消费者直接对接工厂；智能仓库管理系统，链接“设计—生产—销售”；智能样板系统，落实人人可设计、“一人一版”专属服务；智能生产系统，实现可视化、可追溯生产。 

　　“消费者可以通过拍照量体定制服装，通过线上一对一服务，细化定制需求。该系统不仅节省时间成本和人力成本，更贯通了设计、生产、销售，打造出高效的私人定制生产链，切实做到让消费者直接对接工厂，传递消费者多样化和个性化的诉求。”初雪梅说。 

　　此外，为细化消费者需求，提供更加细致精准的服务，AruGaw诺尜私人定制会馆也接受线下预约、一对一量体定制和选材。初雪梅表示，线下预约定制也有量体师上门服务，该服务可以解决一部分客户业务忙、无时间到会馆定制的问题，当然这项服务仅限会馆周边地区。 

　　“仅这些还不够，AruGaw诺尜的愿景是为每一位男士做出最适合的服装。争做消费者的‘第二层皮肤’，通过高级定制让消费者更加从容、自信、愉悦。”初雪梅说，除了中高端男装私人定制，AruGaw诺尜也接受众筹定制，即在规定的期限内，该服装版型有100－200人参与定制即能成功下单。面料优质、版型合身、价格便宜，这一定程度上解决了如刚入职场的大学生等人士对于合身西装的要求。 

　　AruGaw诺尜高端男装定制的背后其实是生活方式和生活态度的输出。以完美合身的版型、与时俱进的时尚风格，满足消费者追求品质、尊享独一无二的时尚生活方式。 

　　02 

　　严把质量关，将高品质进行到底 

　　品牌建设不会一帆风顺，AruGaw诺尜亦是如此。品牌起步于国内，却另辟蹊径开拓国际市场，这背后有决策人的高瞻远瞩，亦有泛瑞客自身的底气和实力。 

　　“早前，泛瑞客是一家出口加工型企业。众所周知，出口加工一直处于服装产业链的底端，多年前，随着人工成本上升、加工业向东南亚转移，公司的订单越来越少，这让我们意识到转变已经迫在眉睫。”初雪梅说，虽然生存空间被挤压，但泛瑞客的基础优势仍然存在——完善的纺织服装产业链、多年的外贸出口经验、顶尖手工匠人。这成为了AruGaw诺尜重点进军国际市场的底气和信心，也成为AruGaw诺尜输出高品质成衣的保障。 

　　从一家以贴牌为主的代工企业到国际市场上的男装高级定制，无论是“征战”国际市场还是开拓国内市场，AruGaw诺尜一直将品质作为产品的核心竞争优势。 

　　“自品牌创立之日起，AruGaw诺尜就将品质作为产品的生命之基，通过个性化需求、精选优质物料、传承精湛工艺、严格质检程序四个方面将高品质进行到底。”初雪梅说。 

　　高品质物料应有尽有，任君选择。“根据季节气候和穿着场合的不同，AruGaw诺尜提供丰富多样的高端服装原材料供消费者选择，从顶级羊绒到超高支纱面料，应有尽有，且均选自供应阿玛尼、杰尼亚、普拉达等国际一线品牌的原材料供应商。”初雪梅表示。

　　意大利版型结合个人特点，由顶尖手工匠人精细制作。严谨的量身制版、精细的手工制作，在制作期间可试衣调整，最终制成属于个人的定制服装，“让每件成衣都成为艺术品，让每件衣服都有自己的灵魂和故事。”

　　智慧定制，节省人力物力。公司智能定制系统中储存着成千上万的消费者体型、服装版型、细节款式、服装面料等多类大数据，消费者根据个人喜好选择面料、里料、辅料、款式、设计细节等元素，进行自定义组合，高效便捷地自主下单。消费者下单后，线上订单将直接进入智能样板系统，根据消费者上传的数据自动生成新设计。此外，还能智能标注特殊体型、智能分配任务、跟踪制作进度，有效提高服装设计自动化水平，保证定制的精准和高质。

　　安全生产，人人都是质检师，道道工序有人检。生产系统会给每件衣服设置一个条形码，对衣服款式、版型、工艺、面辅料、CAD资料、量体数据等相关资料进行合理管控，实现可视化、可追溯生产。同时，公司也严格质检工序，做到在半成品、生产、入库、出库等每一道工序有专人负责，实施质检奖惩制度，提倡人人可质检。

　　“互联网时代，产品一旦进入市场便会马上得到反馈。无论国内还是国际市场，消费者真正需要的都是一个拥有高品质产品的优秀品牌。”初雪梅表示，坚持以品质为产品生命的品牌终将赢得市场的青睐。 

　　03 

　　打破市场边界，引领消费需求 

　　有人的地方就有消费，消费永远都在，但消费份额和消费趋势却时刻在变化。初雪梅表示：“纵观行业发展，盲目生产的时代早已一去不复返。闭门造车终将被时代摒弃，以客户为中心才是永恒不变的消费趋势。” 

　　当然，骨子里流着“狼性血液”的AruGaw诺尜始终走在时代潮流的前端。 

　　2011年，泛瑞客入驻天猫商城，通过线上平台、线上沟通服务，充分了解客户需求；2015年，AruGaw诺尜开始参加各类国内外展会，充分渗透线下消费群体，调研国内外线下市场需求、上游供应商研发趋势；2017年，AruGaw诺尜逐步开始做涵盖西服、运动装、休闲装、居家服等全品类的男装，不断扩大产品品类，充分渗透进各个细分领域，不断打破消费市场边界，创造企业和品牌价值。 

　　此外，公司积极培养专业团队，降低人力成本，提高管理效益。以“专人专事”为立足点，培养了一支包含互联网技术人员、电子商务人员、设计师、量体服务人员、销售、客服等多领域的专业化人才队伍，全方位服务于消费者，提供个人量体、一对一咨询等个性化服务，注重给消费者独一无二的体验和感受，保证智能定制系统各个环节高效运行。 

　　与此同时，AruGaw诺尜不断优化版型，不断寻找高品质原材料，通过无数次的改良，将产品轻、柔、软、舒适做到极致，在优化消费者体验的路上从未止步。 

　　“AruGaw诺尜是经典的继承者也是时尚的求索者，充分调研市场需求、细化消费者个性化要求，不断打破消费市场的边界。”初雪梅说，“没有夕阳产业，只有夕阳思维。”时代对人才提出了综合性的要求，对企业和品牌亦是如此。大浪淘沙，留下来的永远是金子，于行业而言，以客户为中心，优质的品牌就是金子。 

　　岁月的洗礼造就经典，时间的沉淀留下故事。无论对于消费者还是男装高级定制市场，造就你衣橱里的经典的AruGaw诺尜，是品牌也是故事。