本刊记者-邬莹颖

　　经过前一天紧张的学习，10月18日，由中国纺织工业联合会会刊《纺织服装周刊》杂志社主办的“拥抱新模式——纺织服装行业电商（网红）直播培训班”在柯桥长发商业中心精彩继续。

　　本次培训班邀请电商直播领域专家，精心设置培训课程，利用两天的时间，通过分享服装行业带货技巧经验，经典案例讲解、现场答疑及分组实践互动等，让来自全国各纺织服装企业、集群、市场以及电商、线上线下店铺等近百位学员全方位了解纺织服装行业“电商+直播”的操作流程及应用。　

　　头脑风暴，精彩到停不下来

　　《商业直播 网红塑造》主编倪渑以“为直播和短视频服务的社群营销管理”为主题，从“社群私域流量运营”、“微信等引流技巧”、“社群管理”、“YouTube拍摄转化要点”、“陌生人拉群引流”等角度授课。他认为，社群管理是为直播及短视频服务的，需要有总负责、推荐方法、推荐效果、互动标题、爆款标题、关键词等元素。

　　杭州串联科技有限公司CEO莫卫建的授课主题为“有效的直播内容与形式”，他指出，评价直播是否达到了预期效果，首先要明白直播的模式，是否完成了玩法辨识度、成交冲动型和内容的可期待性。要保证观众进到直播间就能明白直播的玩法及流程的速度，速度越快，越容易留出观众，同时要形成观众抢购的局面，让他们对下一刻的内容充满期待。直播的动态内容分为店铺直播模式、国外代购直播模式、基地直播模式等，虽然选择模式很多，但莫卫建强调，天下大事，必作于细，引得在场学员的共鸣。

　　网红直播，是“新零售”模式下催生的一个产物。如今的纺织服装行业，正在经历一场变革，从生产制造商变成服务提供商。而这背后，更多的是大数据的支撑。优大人CEO、创始人李伟以“数据运营改变内容生产”为授课主题。为什么要关注数据？李伟认为无数据、不内容，数据可以帮助我们更了解行业，同时第一时间发现商机，调整方向。他指出，影响流量的6大因素包括封面、标签、标题、开播时间、开播时长和开播场次。

　　上海大仁教育信息咨询有限公司艺术总监倪晓沙以“2019玩转抖音”为主题，从“抖音今世”、“抖音算法机制”、“定位、拍摄、运营”等角度进行抖音短视频授课。一个成功的短视频拍摄包括导演、策划文案、演员、摄像、后期及运营等团队组建及分工，要有清晰的定位和目标群体定位，因为账号的定位会直接影响粉丝的增长速度、变现方式、引流效果等，也同样影响内容的输出及账号布局。

　　干货满满，撸起袖子加油干

　　对于此次参加培训的学员们来说，无论已经开始直播还是准备尝试这一领域，电商直播已经吹响了号角，从面料到设计，从设计到成衣，再从成衣到销售，形成了一个由数字体现、大数据把控的“数字化”产业链。而这样的数字化产业链，不仅仅是传统市场的数据，而是要让线上的数字变成“活”的，用作面料的生产研发、服装的精准设计，再反哺线下生产、销售。而像这样完成线上线下的交融，就是电商直播的模式。

　　有人说，电商直播来了，会颠覆整个行业？浙江默易方式有限公司总经理王宏团介绍，公司主营各类服装、皮包、袜子等全品类产品，自成立以来线上销售占整个销售额的一半，随着电商直播能够解决传统纺织企业销售瓶颈、库存失衡、利润低迷和客户流失的痛点，公司也在一周前开始增设电商直播的业务。“参加这次培训班，我最大的感受就是学到了直播的系统性，比如灯光、妆容、设备、产品特性等方方面面，对公司后期的发展有很大启发。”

　　中元素（厦门）服装设计有限公司专注新中式服饰的设计和生产，主打家庭装。公司创始人兼总设计师何文浩认为，纺织服装行业具备庞大的用户技术及流量基础，直播更多的是作为一种内容形式进行补充，进而起到增加用户活跃度和黏性的作用，从某种意义而言，直播比广告这一变现方式更加先进。“参加这次培训班给了我一个很大的灵感，根据公司主打家庭装的特质，我可以让我的老婆和孩子加入直播的队伍，我们全家都做‘网红’进行服装展示。”

　　课程结束，学员们都收获了“纺织服装行业电商（网红）直播培训班结业证书”。但电商直播对于行业的影响远没有停下脚步，对于纺织人来说，这场关于新模式、新思维、新未来的启发培训，也许会对他们未来的发展打开一扇新的大门。