本刊记者-罗欣桐

　　近两年来，源自欧洲的showroom模式在大环境偏冷的中国服装行业逆流而上，呈现爆发式增长，并在近年来的中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，屡屡成为关注热点。3月15～17日，在国内showroom领域声名鹊起的HIVE showroom将再次登陆上海滩，并带来全新的中国原创设计师品牌阵容。

　　春光三月，注定美不胜收。3月4日，HIVE旗下主打中国原创设计的hive showroom线下体验店正式落户广州红棉国际时装城五楼。

　　作为一家集合优质原创设计师的店铺，hive showroom对于红棉而言，意义甚大。工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军，中国纺织工业联合会副秘书长杨峻、李进才，中国纺织工业联合会流通分会副会长朱国学，中国纺织工业企业管理协会副会长王进军，中国服装设计师协会主席助理郎平，广东省服装服饰行业协会会长卜晓强，广东省服装设计师协会执行会长丁宁等领导先后来到店中参观交流，对hive showroom线下体验店表示关注。

　　据介绍，由广东国际时尚艺术研究院创办的HIVE showroom致力于为中国买手搜罗全球最前沿的时尚设计，经过三年多的运营，在国内成功打响知名度，跻身中国三大showroom品牌之一。而刚刚开业的hive showroom则重点关注正快速成长的中国原创设计师品牌，旨在为中国消费者发掘更多“中国好设计”，并助力本土新锐设计师的成长孵化。

　　孵化本土设计新力军

　　目前，HIVE showroom与DFO、时堂并称国内时尚界最具影响力的三大showroom品牌。与主打意大利时尚的HIVE不同的是，本次落户红棉的hive是专门为中国本土设计师品牌量身打造的showroom，一经开业便得到了国内外设计师、买手的密切关注。

　　HIVE showroom CEO赵传江向记者介绍，hive showroom与 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余个中国设计师品牌建立了合作，所选品牌的消费群定位在18～35岁之间，品牌偏年轻化。如果说HIVE showroom为国内买手市场打开一扇视野大开的时尚之门，hive showroom则为买手带来更适合中国消费者的本土原创设计。

　　赵传江坦言，比起业内知名度和所获奖项，在选择设计师的时候，hive更看重的是他们的产品是否经得起市场的考验。“我选择的设计师不一定是‘十佳’之类的得奖设计师，但他们一定拥有在市场中摸爬滚打的经验，必须非常了解消费者究竟需要什么样的商品，市场经验非常充分，这是最重要的。”

　　国际化运营保障核心价值

　　hive最突出的特点在于其全流程运营管理的专业性，以及结合互联网技术线上线下同步协作的前瞻性。团队不仅具备专业的时尚素养和敏锐的市场嗅觉，还能为买手提供选品、沟通、供货、物流等全方位供应链管理服务。“我们选择品牌的团队里都是从欧洲培训回国的专业人才，在选择中国设计师的时候，也是用欧洲的标准进行筛选，完全做到国际化、时尚化，这是hive与国内其他showroom最大的不同之处。”赵传江说。

　　除了严谨的前期设计师筛选外，在后期的运营过程中，hive也坚定地走着专业路线。首先，hive会对到店的客户进行严格的筛选，再由品牌顾问刷卡引领客户进入showroom挑选货品。另外，hive严格实行会员制度，买手需要交纳定金才能成为会员。赵传江介绍，这样做是为了最大程度地保持客户的纯度和专业性，提高运营效率，另一方面也是为了保护设计师的原创设计，避免被抄袭。由HIVE自主开发的“HIVE +”APP同步运用了会员保护制度，保障了付费会员的在线浏览权限。

　　国内近两年涌现出很多showroom，但是一些showroom发展一段后会变成展会形式，而showroom真正的核心在于订单。

　　“hive的核心一直聚焦在订单上面，我们对设计师的筛选和淘汰流程，以及对买手和客户的筛选准入机制，归根结底都是为了保障高效率的交易，以订单为根本出发点。正因为我们一直聚焦订单，所以在2016年的几次时装周上，我们获得了比较高的关注度。”赵传江说。

　　在这个新模式层出不穷的时代，showroom不需要曲高和寡的商品。在消费升级的大背景下，设计师能否最快速度地与新一代消费者的需求精准对接，能否承受住消费市场的检验，是showroom选择品牌的重要衡量标准。

　　hive模式正在复制

　　无论是HIVE还是hive，两个showroom都把服装产业链完善的广州视为中国市场的重要根据地。广州红棉国际时装城总经理卜晓强认为，这是一次推动本土品牌提高竞争力的绝佳机会。“优秀设计师品牌的入驻，不仅给红棉注入了新的活力，他们在带来高品质商品的同时，还带来了顶尖的时尚资讯、领先的运营模式和管理理念，推动国内其他商户效仿和提升，这也是一种推动本土自主品牌孵化的途径。”

　　“目前入驻的设计师长期跟踪市场变化，拥有成熟的营销经验，都经得起市场的检验。此外，hive showroom也一直积极培育第二梯队、第三梯队的设计师品牌，长此以往，将有利于打造一个良性循环的优质本土设计师品牌队伍，为中国市场输送更多适合中国消费者的好设计。”卜晓强说。

　　卜晓强认为，线上结合线下的showroom有别于传统的订货会与展销会，要进入中国市场，必须讲方法、有耐心。经过三年多的运作，HIVE showroom的成功证明了“立足市场”的方法论行之有效。他介绍，“从2014年开始，HIVE showroom就在北京、上海、广州、成都、温州进行路演，今年，hive showroom将继续出发，还会前往哈尔滨、西安等城市，进一步打开时尚版图。”

　　未来，hive将根据不同场地因地制宜地选择不同价位和款式的品牌，在全国各地进行模式的复制，以统一的形象开设连锁店。在CHIC2017春季展，以及随后紧接而来的国内时装周活动中，我们都将看到hive showroom的身影。