| 即墨调研行|路易拉婓：从“男”能可贵到男装宠儿 |
本刊记者-云娟娟
2008年在香港注册，2011年创立品牌，2014年独立运营，2016年加盟店激增超200家……在百花争艳的即墨服装市场中，路易拉婓，凭借英伦风尚、休闲元素与高性价比，精准触动中年男士心弦，并逐渐成为即墨乃至全国中高端男装市场的宠儿。
 精准狙击“高性价比”
路易拉婓品牌创始人付正响原以代理南极人、都彭（dupont）等知名品牌起家，深谙中年男性既追求品质生活格调，又注重性价比的消费需求与审美偏好。因此，路易拉婓自诞生之日起，便明确了自己的使命：为30岁至60岁的成熟男士，量身打造兼具品质与价格优势的时尚男装。
 产品策略上，路易拉婓独树一帜，精选高品质面料与辅料，如含桑蚕丝超过10%的优质面料，以及YKK等国际知名品牌五金配件，确保每件产品都能达到高端品质标准。设计方面，路易拉斐注重细节与品质，上乘材质＋量身剪裁，力求每一件产品都能完美契合顾客身材与气质。同时，品牌还巧妙将新中式元素融入设计，让传统与现代在商务男装中完美融合。
 除了追求卓越品质。付正响表示，在价格方面，路易拉婓更是大胆创新。通过优化成本结构与供应链管理，路易拉婓成功实现产品标价与折扣后实际售价之间的落差，比如数千元品质的男装折扣后不足千元，让顾客在享受高端品质的同时，也能感受到实实在在的优惠。这种高性价比的定位，无疑为中年男性消费者带来了前所未有的购物体验与价值感。
精准定位也使得路易拉婓迅速赢得市场广泛认可。自2014年独立运营以来，品牌加盟商数量很快突破200多家，并成功覆盖山东甚至全国各大城市的高端商场。
找到“抢着卖”的好模式
付正响深知，优质的产品只是成功的一半，市场认可与热销才是最终目标。因此，销售渠道上，路易拉斐通过非凡智慧与执行力，创造出了一套让产品“抢着卖”的独特模式。
通过精准把握市场需求，品牌采取零售与批发双轨并行的销售策略。批发业务以其庞大的体量和稳定的客户基础成为品牌发展的中流砥柱，占比高达2/3，成功锁定了省内及周边地区批发用户。同时，零售渠道也不容小觑，覆盖知名商场、精品店、直营店及加盟店，形成强大市场渗透力。
 付正响深谙“独木不成林”的道理，因此制定了宽松且灵活的加盟政策，以吸引众多合作伙伴加入。无需加盟费的优惠降低了门槛，而统一价格体系管理则确保了市场稳定与有序，年审、质检等措施共同维护产品品质与品牌形象……这些都实现了双方共赢发展。
 然而，随着市场形势变化，路易拉婓也面临着一些挑战。客户购买力有所下降。电商尝试中，虽然网络直播销量可观，但网店运营中的退货率、渠道费用等问题，也给品牌带来了一定的压力。尽管如此，路易拉婓依然对未来发展充满热忱。付正响表示，未来，路易拉婓将继续发挥自身优势，不断创新，为中年男性带来更多优质产品和服务，也为即墨服装市场的繁荣发展贡献力量。 |
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