适合自己的才是最好的

　　如今成品帘的优势在多个端口已经开始凸显，并为整个家纺行业转型升级打开新窗口。对于中国轻纺城市场经营户而言，不仅需要多一些内在的思辨和自省，同时还需多一些外在的前瞻性思考，适合自己的才是最好的。

　　玉纱纺主打各类现代、轻奢、大美、新中式等风格，负责人高玉仙说，公司目前正在试水成品帘运作。“成品帘更符合新生代消费群体对窗帘时尚化的内在需求,有助于提高像我们这样原本从传统窗帘起家的企业对于时尚潮流的反应速度。”高玉仙介绍，为了强化成品帘的产品竞争力，公司会加快产品的更新频率。她认为，成品帘在消费市场的普及，不仅意味着窗帘时尚化时代的开启，也意味着更高的购买频率，更简单的安装方式和更优的性价比。

　　玉纱纺的客户群主要在国内市场，这对于原先成品帘主要针对国外市场是一个新的突破。“我们主要还是加强和中间商的互动，了解市场的流行趋势和发展动态，构建自己的多元渠道。”高玉仙说。

　　“成品帘最终还是要用布，我们是生产面料的工厂，应该做好面料生产，让零售店下单，而不应该盲目跟风。”美加乐家纺门店负责人蒋国华表示，公司目前主要通过阿里巴巴和展会平台，线上线下联动，发展窗帘零售商。

　　渠道的演变、模式的变革、产业链的重塑以及利润的再分配……在窗帘布艺行业大洗牌的前夜，市场经营户保持着冷静与清醒。他们知道，未来整个窗帘行业在经历“成品热”之后，将逐步走向专业和细分，对于企业自身而言要各取所长，分得属于自己的那一杯羹。　　

　　顺应渠道跨界需求

　　成品帘不仅在产品和服务上与传统窗帘产品存在较大差距，同时自带跨界属性，更能满足消费者一站式拎包入住下的诉求。成品帘火爆的背后，除了模式本身的优越性，同时也离不开各路跨界经销商的强势推动。到底该如何玩好跨界，这是中国轻纺城众多窗帘布艺经营户在思索和摸索的问题。

　　金缘祥纺织作为成立十余年的老牌窗帘经营户，凭借敏锐的商业嗅觉，早在几年前就开始布局电商平台，并在2018年适时推出成品帘和全屋定制理念。总经理李德祥表示，“随着互联网经济的发展和新生代消费者的崛起，只有顺应成品帘趋势，才能迎来更广阔发展前景。

　　丝诺家纺负责人王志娣认为，全屋定制时代的来临，端口化、平台化的全屋定制企业和整装企业占据着家居消费的入口，不断挤压以窗帘门市为载体的传统窗帘销售渠道。因此，对于窗帘企业而言，都必须提高自己的产品品质。“成品帘是窗帘企业都会去尝试的一种业态。”王志娣说。“包括我们自己也是，从产品的色彩、风格等设计到对目标客群生活方式的理解和提供解决方案的整体性，我们都在与全屋定制理念靠近和融合。”

　　当下，成品帘“蓝海”已经来临，抓住并利用机会，才是柯桥窗帘布艺企业在未来一段时间内需要重点布局的关键。在市场经营户看来，产品研发与全屋定制深度融合是成品帘跨界发展的一个切入口。对于一直专注细分市场的窗帘布艺企业来说，成品帘能够解决窗帘生产过程中个性化需求与柔性化生产之间的矛盾，带动整个行业走向规模化、集约化和品牌化。